Als Executive Search Consultant sind wir regelmäßig in Gespräch mit Geschäftsführern und CEOs wie auch Investoren, welche in den meisten Fällen auch im Aufsichtsrat diverser Unternehmen sitzen.
Dabei fällt mir immer wieder auf, wie wichtig es für Investoren ist, in der Pre-Merger-Phase (Due Dilligence) ein valides Personalurteil von uns zu erhalten (Top Executive Assessment), um eine Entscheidungsgrundlage zu haben, wie wertvoll das Unternehmen, welches sie zu kaufen beabsichtigen, tatsächlich ist. Darauf folgend erhalten wir meistens den Auftrag, ein neues Managementteam oder auch einzelne Personen zu ersetzen oder nicht vorhandenes Personal zu beschaffen. Hier wird auch keine Sekunde gezögert, denn die Investoren wissen: falsches oder fehlendes Personal kostet viel Geld.
Wenn wir uns jedoch mit Unternehmern oder CEOs von kapitalisierten Unternehmen treffen, dann wird die Aufgabe der Rekrutierung wichtiger Personen viel zu oft der Personalabteilung überlassen. Sie wissen schon, Standardstellenanzeigen. Standardgespräche. Standardergebnis in einer Standardzeit. Doch die wenigsten verkaufen im Gespräch den Spirit des Unternehmens oder des Unternehmers. Wie denn auch? Die meisten Mitarbeiter haben selbst kein Feuer, mit dem sie andere anstecken können. Fragen Sie doch mal Ihre Mitarbeiter, wie die Unternehmensvision lautet. 10 mal fragen ergibt 10 verschiedene Antworten. Also, wohin rennt Ihr hochqualifiziertes Team? Langfristig in eine Richtung?
„Wir tun für unsere Mitarbeiter sehr viel – Work Life Balance – Weiterbildungsseminare usw. Sie erhalten Geschäftswagen der Oberklasse und werden überdurchschnittlich bezahlt.“ Man könnte fast schon meinen, hinter diesem Zitat steckt die Haltung „was sollen wir denn noch alles machen“?
Liebe CEOs & liebe Personalverantwortliche: Wenn Sie bloß jemanden haben möchten, der seine Aufgabe erledigt, dann ist ja alles prima! Sie werden Ihr Ziel auch so erreichen, während Sie sich wundern, wieso andere Konkurrenten schon wieder gekauft wurden oder Ihnen weit voraus sind. Nur weiter so.
„If you cant sell your Vision, you won’t reach your mission“.
Kreieren Sie ein Vollblutteam mit Unternehmern, also Menschen, die an Ihre Unternehmensvision glauben, solchen, die brennen, die mehr machen als nur das, was von ihnen verlangt wird. Solchen, die Ihre Unternehmen vor Kritik schützen und für Sie Mitarbeiter werben. Solchen, die Ideen kreieren und in Krisenzeiten ein Fels in der Brandung sind, Leuten, die loyal sind. Die bereit sind, mit Ihnen als CEO auf Augenhöhe zu sprechen – und nicht die klare Hierarchie im Gespräch beachten.
Gewinnen Sie keine Mitarbeiter, sondern Mitunternehmer. Materielle Anreize erreichen daher nur bedingt Ihren Effekt. Klar, wenn Sie zu wenig bezahlen, ist es eher schwierig, Mitarbeiter für sich zu gewinnen, getreu dem Motto „If you pay peanuts you’ll get monkeys“. Viel wichtiger ist es daher, dass der Topmitarbeiter, den Sie rekrutieren möchten, erkennt, welche tolle Aufgabe und Rahmenbedingungen er bei Ihnen vorfindet. Der Aspirant muss sehen, mit wie viel Begeisterung Sie an der Arbeit sind, damit auch er sich vorstellen kann, wie viel Spaß er haben könnte mit so tollen Kollegen wie Ihnen! Dabei dürfen Sie den Kandidaten nichts vortäuschen! Wenn Sie keine Begeisterung versprühen können, dann übernehmen Sie im Vorstellungsgespräch bitte einen anderen Part….
Kurz: Rekrutieren bedeutet
a) strukturiertes Bewerbungsgespräch und b) Unternehmensvision & Ziele kennen und mit authentischer Begeisterung erläutern.
Sie brauchen also auch ein wenig vertriebliche Skills, davon bin ich überzeugt. Schauen Sie sich die Start-ups dieser Welt an! Bezahlen auch mal mies, sind klein, aber leben für eine Vision und werben manchmal selbst Mitarbeiter aus TOP-Strukturen ab.
In diesem Sinne wünsche ich Ihnen viel Erfolg!
